11月5日，第八届进博会正式拉开帷幕。消费品展区的宝玉石馆内，第四次参加展会的巴西Sanvelyn圣芙琳珠宝总经理顾宙知，将在展位前迎接客人。尽管曾经手无数靓丽宝石，但顾宙知的胸前只挂着一块从未经雕琢的祖母绿原石。
这块原石的市场价格为1万美元，但是半年前，其原主人——80岁的巴西矿主若埃尔却主动以1美元的象征性价格，将其出售给了顾宙知。牵起这段奇妙缘分的，正是今年的进博会。
若埃尔一生在巴西边远矿区经营祖母绿矿，从未踏足中国，但通过顾宙知这位合作伙伴，让他隔着半个地球，触摸到了中国大市场蓬勃跳动的开放脉搏。老人把这块代表中巴情谊的宝石交到顾宙知手中时说：“我相信，中国市场将会挖掘出巴西宝石更大的价值！”
展开剩余81%顾宙知（右三）在巴西与祖母绿矿工作人员合影。
万里传情
作为全球宝石产业重镇，巴西有着无可替代的地位——全世界65%的彩色宝石都源于此，成为国际珠宝商公认的 “宝藏之地”。
中国经济持续发展，市场对珠宝的需求逐年攀升，让消费者对珠宝品质的要求也越来越高。为了寻找更优质的货源，本届进博会开幕的半年多前，顾宙知开启了一场“寻宝” 之旅。其中一个重要目的地，便是巴西著名的宝石产区——米纳斯州。
“米纳斯州的祖母绿以颜色‘甜’、饱和度高、净度佳而闻名于世，是全球宝石爱好者追捧的优质产地。”顾宙知介绍道，“甜”是宝玉石业界的行话，形容那些色泽温润、有灵气的宝石，就如同被大自然赋予了生命一般。 为了获取这样的宝藏，顾宙知从巴西利亚的家中驱车1300多公里，来到位于偏远山区的矿藏区。
正是在此，他结识了80岁高龄的老矿主若埃尔。若埃尔在宝石行业深耕多年，在美国和欧洲都有公司，其矿场产出的祖母绿原石和裸石在欧美中高端市场拥有一批忠实的长期买家。然而，岁月不饶人，加上后疫情时代全球消费市场寒意渐浓，曾经叱咤风云的老矿主，如今不得不面对行业寒冬带来的经营压力。
顾宙知（左二）与老矿主若埃尔（左三）在矿中合影。
当老矿主得知顾宙知这位陌生的中国客商，此行是专为即将举行的第八届进博会寻找优质宝石时，他的热情瞬间被点燃。为了让客人亲身体验祖母绿的开采过程，若埃尔不惜停下整个矿井的生产线，亲自陪同他下矿。
矿井黑暗如墨，唯有矿工帽上的矿灯闪烁着微弱的光芒……顾宙知跟随着若埃尔，小心翼翼前行。两人并肩下探至地下百米深处，乘坐矿车行驶数公里，最终抵达蕴藏着宝藏原石的矿洞。当亲眼见到泛着浓郁绿色光泽的祖母绿矿脉后，顾宙知越发坚信：这就是符合中国市场需求的最佳宝石！
就这样，交易最终顺利达成。然而，令顾宙知颇感意外的是，交易结束后，若埃尔从珍藏多年的木箱中，取出一块十多年前产自自家矿脉的高品质祖母绿原石。顾宙知以为老人只是展示珍品，但老人却郑重地告诉他，愿意以1美元的象征性价格将这块市场价达1万美元的原石卖给他。
“这石头不算什么稀罕宝贝，但在我这儿是块实打实的‘幸运石’。” 老人把原石递到顾宙知手上，语气诚恳，充满期待：“十多年前挖到它之后，我的生意一天比一天红火。现在1美元卖给你，希望能为你参展第八届进博会带去好运，让你今后的生意越做越顺，也祝我们后续有更好的合作。”
锚定进博
其实，顾宙知与进博会的缘分，最初历程并不顺畅。
顾宙知出生于1980年，来自一个中国、巴西结合的大家庭：其伯伯与堂兄上世纪90年代起定居巴西，堂兄后来与一位巴西女子结婚。这位堂嫂来自珠宝世家，后来又成为了圣芙琳珠宝的创始人。
13年前，顾宙知决定跟随家人脚步，去巴西闯荡。毕业于上海工程技术大学艺术设计学院的他，自然而然地成为家族珠宝生意的一份子。2019年，他偶然从朋友口中了解到第二届进博会举办的消息，由此开启了圣芙琳珠宝与进博会的不解之缘。
2019年，圣芙琳珠宝参加第二届进博会。
“很遗憾，由于缺乏经验，巴西祖母绿的‘首秀’，并未收获预期的市场反馈。从账面上看，勉强打平。”顾宙知告诉记者，但他并不气馁，因为他心里还算了另一笔账：通过参展，不仅搭到中国市场的最新脉搏，还结识了一批优质客户，这些都会为后续深耕中国市场打下基础。
不料，正当顾宙知计划第二年再来进博会大展拳脚时，疫情突如其来，圣芙琳珠宝不得不暂停参展。但令人欣慰的是，此后每一年，那些在第二届进博会上结识的客户，都会如期发来询问：“今年进博会还参加吗？会带来哪些好货？” 这份来自中国市场的期待，成为了顾宙知心中坚定的信念。
于是，当疫情的阴霾终于散去后，顾宙知立刻重启参展计划，连续参加了第六届和第七届进博会，并将展位面积从第二届的9平方米增加至36平方米。
“每一次来进博会，我们都能结交到新的合作伙伴，接收到新的市场信息，业务半径也随之不断扩大。”顾宙知告诉记者，他为进博会带去的参展产品也愈发丰富多元，从最初专注祖母绿，到拓展至各类彩色宝石，甚至还引入了日本、澳洲的珍珠以及俄罗斯的和田玉。
双向奔赴
光阴荏苒，转而第八届进博会开启。熙熙攘攘的第八届进博会场馆中，顾宙知特意将这块万里之外“人肉”带回来的“幸运石”和“信任石”从脖子上取下展示给记者：“我将永远将其珍藏于身。进博会上，我还要拿给新老客户看看、摸摸，把老矿主的祝福传递给大家。”
不仅如此，顾宙知内心还有更大的计划。第六届进博会后，他在距离“四叶草”不远的南虹桥地区设立了工作室。除了方便处理日益增长的业务外，顾宙知还希望将更多通过进博会在中国结识的工作伙伴、业务资源带到巴西，架起中巴两国珠宝行业“引进来”和“走出去”的双向沟通桥梁。
“现在中国的镶嵌技术已经处于世界一流水平，我希望能将这些顶尖的设备、技艺带到巴西，为美丽的宝石增添更炫目的光彩。”顾宙知说：“上次见面后，老矿主还向我表达了欢迎中国企业家到巴西合作投资宝石开采业的意愿。我在本届进博会上，也要好好物色潜在的合作伙伴。”看着进博会场馆内来来往往的人群，他相信，这样的愿景很快就将实现。
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